3segmentos
Agro e alimentos
Agronegócio, nutrição animal, indústria alimentícia
Franqueado Vispe Capital · Provedores de internet e ISPs
Marcelo Hortiz
Estrategista em finanças, vendas e negócios
Mais de 20 anos em gestão comercial de alta performance. Hoje, CFO as a Service e aceleração comercial para provedores de internet, com inteligência em SaaS.
- CFO as a Service
- Aceleração comercial
- Inteligência em SaaS
- CFO as a Service
- Aceleração comercial
- Inteligência em SaaS
- M&A
- Captação de recursos
- Reforma tributária
- Key Accounts
- Negociação complexa B2B
- Provedores de internet e ISPs
+20anos em gestão comercial de alta performance
11segmentos de mercado de grande complexidade
3frentes de atuação: CFO, aceleração comercial e SaaS
2025lançamento do livro Construindo Riqueza
Posicionamento
Gestão financeira e comercial andando juntas
Apoio donos de empresas de serviços, com foco e especialização em provedores de internet e ISPs, a organizar o financeiro, criar educação financeira dentro do negócio e decidir com base em números.
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CFO as a Service
Gestão financeira para provedores: plano de contas, lançamentos, visão de caixa e resultado, inadimplência.
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Aceleração comercial
Perfil Hunter com visão de gestor: prospecção ativa, canais de vendas e relacionamento de longo prazo.
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Inteligência em SaaS
Tecnologia, dados e processos que transformam a informação do provedor em decisão.
Trajetória
Construir, expandir e transformar áreas comerciais
Da prospecção ativa à estratégia financeira: as camadas da minha atuação até onde estou hoje.
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1
Construir
Abertura de mercado e prospecção ativa
Perfil Hunter: abrir contas, conquistar clientes e montar áreas comerciais do zero em segmentos de grande complexidade.
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2
Expandir
Canais, territórios e contas estratégicas
Expansão territorial, estruturação de canais de vendas e gestão de Key Accounts, com negociações complexas B2B.
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3
Transformar
Reestruturar operações e liderar equipes
Liderança de equipes comerciais de alta performance e entregas com impacto direto em receita, penetração de mercado e fidelização de contas.
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4
Estruturar
Novos negócios, M&A e telecomunicações
Projetos de novos negócios, M&A e estruturação comercial, com atuação em telecomunicações.
-
Hoje
Atualmente
Vispe Capital: franqueado em CFO as a Service e aceleração comercial
Foco em provedores de internet e ISPs, com inteligência em SaaS aplicada à gestão financeira e comercial.
Mercados
11 segmentos, quatro grandes frentes
3segmentos
Varejo e distribuição
Redes de farmácia, hipermercados, distribuidoras nacionais
3segmentos
Serviços, finanças e telecom
Mercado financeiro, telecomunicações, call centers
2segmentos
Saúde e tecnologia avançada
Médico-hospitalar, raios gama e aceleradores de elétrons
Cada indicador mostra a quantidade de segmentos em que atuei por frente, em escala de 0 a 4.
Formação e perfil
Do varejo ao corporativo, com formação em gestão
Pós-graduaçãoGestão Comercial
GraduaçãoAdministração de Empresas
“Meu DNA vem do varejo.”
Nasci em uma família de comerciantes e fui conquistando o meu espaço no varejo, no mercado corporativo e na indústria. A minha trajetória foi construída dentro do varejo, literalmente, e levada depois para operações de grande porte.
O resultado é um perfil eclético em mercados, segmentos, negócios e experiência de vida, com atuação a nível nacional em grandes contas.
Serviços
Como posso apoiar o seu negócio
Sete frentes de atuação, do financeiro ao comercial, da tecnologia à estratégia de crescimento.
CFO as a Service
Gestão financeira como serviço: plano de contas, lançamentos, caixa e resultado, com a visão de um CFO dentro da sua empresa.
Aceleração comercial
Prospecção ativa, canais de vendas e estratégias sobre a base de clientes para crescer com previsibilidade.
Inteligência em SaaS
Sistemas e dados que transformam a informação do negócio em decisão: conciliação, classificação e inteligência comercial.
M&A
Apoio em fusões e aquisições, da leitura do negócio à estruturação comercial da operação.
Captação de recursos
Preparação financeira e apoio na busca de capital para o crescimento da empresa.
Reforma tributária
Orientação para que o financeiro e a operação estejam preparados para as mudanças da reforma tributária.
Gestão in company, tailor made
Gestão sob medida, dentro da sua empresa. O trabalho é desenhado a partir da realidade, do momento e dos objetivos de cada negócio, com acompanhamento próximo do financeiro e do comercial.
Onde estou hoje
Financeiro e comercial em ordem para provedores de internet
Como franqueado da Vispe Capital, levo CFO as a Service e aceleração comercial para donos de provedores, com a tecnologia como base.
O que entrego a um provedor
- Plano de contas e lançamentos organizados, com visão de caixa e de resultado
- Controle de recebimentos, clientes e inadimplência
- Educação financeira para o dono e para a equipe
- Aceleração comercial: prospecção, canais e metas
- Inteligência em SaaS para acompanhar tudo em um só lugar
Portfólio de soluções · SaaS
Tecnologia para o financeiro e o comercial do provedor
Três soluções que se complementam: o sistema que coloca o financeiro em ordem, a inteligência que acelera o comercial e a academia que ensina a usar cada ferramenta.
01Financeiro em ordem
Conciliação bancária e classificação no plano de contas
Conciliar o extrato com os lançamentos e classificar cada um no plano de contas é a base de um financeiro confiável. Sem isso, DRE, fluxo de caixa e decisões ficam no escuro.
O sistema da HortiZ & Co. cruza o extrato bancário com os lançamentos do ERP ou de planilhas, aponta divergências, faltantes e duplicados e classifica tudo no plano de contas com apoio de inteligência artificial.
- Importa extratos em OFX, PDF, Excel e CSV, com reconhecimento de mais de 15 bancos
- Visões de caixa e gerencial, com relatórios de fechamento
- Os dados ficam no computador do usuário, sem envio para a nuvem
- 1 mês de teste grátis, com todos os recursos
02Inteligência comercial para provedores
PROVER 360
Inteligência comercial voltada a provedores de internet. Analisamos a base de clientes do provedor e transformamos dados e metadados, com visão 360, em estratégias reais sobre essa base, para potencializar e gerar resultado de forma expressiva, rápida e autônoma.
- Análise da base de clientes com estratégias reais para o provedor
- Inteligência de dados e metadados com visão 360
- Otimização de resultados de forma rápida e autônoma
03Aprendizado
HortiZ Academy
A academia para aprender como os sistemas funcionam. A trilha reúne vídeos sobre o sistema de conciliação e classificação e, na sequência, sobre o PROVER 360, para a equipe do provedor usar cada ferramenta com segurança.
- Vídeos passo a passo do sistema de conciliação e classificação
- Na sequência, a trilha do PROVER 360
- Botão Ajude-me para tirar dúvidas durante o estudo
Projetos e obra
O que construo além do dia a dia
Construindo Riqueza: Metodologia 10 em 10
Livro lançado em 2025. Reúne a mentalidade de crescimento estruturado e liberdade financeira que guia a minha carreira.
CO₂ Guanandi
Projeto de ESG e reflorestamento, que une sustentabilidade empresarial e liderança com propósito.
Novos negócios e M&A
Estruturação comercial e projetos de novos negócios, incluindo operações em telecomunicações.
Competências
Em que posso ajudar
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